潮流網絡：國際IP電話市場巨擘中國心

2009年下半年IP通信市場開始大幅度回暖，業內各個品牌之間亦戰火也是此起彼伏。先是Avaya收購北電企業解決方案業務，與思科在企業電話系統市場展開角逐；后有微軟收購Skype，試圖立足IP通信市場--諸強紛爭無非是看上了一片生機盎然的IP通信市場。運營商方面，包括中國在內的各大運營商紛紛布局IMS，促使IMS設備市場迅猛增長，據Infonetics Research *新研究顯示，2011IMS設備制造商的收入環比增長20％ ，同比增長87％。

環顧當前IP電話市場格局，思科，Polycom，Aastra和Grandstream分列業內四強。其中，思科以600萬臺/年的出貨量成為IP 電話市場*大的供應商，Grandstream，Polycom和Aastra緊隨其后，均為100萬臺/年左右出貨量。不過，思科IP電話產品僅為企業電話系統解決方案的一部分，并不單獨提供，而Polycom則專注于視頻會議領域。因此，四家廠商，真正專注于企業通信及IMS寬帶終端的廠商僅為Grandstream和Aastra。這其中，Grandstream（下文將以中文名"潮流網絡"稱呼）這家2002年創立于美國的IP電話廠商尤其引起我們的重視，無他，只因為潮流網絡雖然是一家美國公司，但卻流淌著純正的中國血統。近日，企業網D1Net記者專程采訪了潮流網絡市場部副經理吳海健，對這家在國際通信市場嶄露頭角的華人企業一探究竟。

以技術和創新引領未來

"自2002年創立以來，潮流網絡的IP電話產品在范圍內已經部署數百萬臺"，帶著幾分驕傲，吳海健表示，"我們的產品遍及各地，客戶的廣泛認可，使得我們成為國際IP電話市場的一流品牌。"

"IP電話使得企業和個人使用他們的電話系統獲得更多的價值，隨著IP電話市場空間的進一步拓展，我們對潮流網絡的未來寄予厚望"，吳海健指出，"我們一直堅持的技術和創新之路是取得既有成績以及推動潮流網絡繼續前行的根本源動力。"

◆自主品牌，核心技術是殺手锏

自主研發是潮流網絡核心價值的體現之一，業內諸多IP電話廠商往往普遍采用德州儀器為主的芯片廠商提供的DSP芯片解決方案，而潮流網絡的IP電話產品，從*核心的DSP芯片到外圍電路設計，再到上層軟件，乃至模具和生產，都完全依靠自身完成。相比其他廠商，潮流網絡在自主研發方面傾注了更多心血。當然，回報也顯而易見。自主研發使得潮流網絡因此具備了端到端的成本控制能力，這使得它的IP電話產品在海量市場下的性價比優勢格外突出。

"潮流網絡2002年在美國成立的時候，當時IP解決方案提供商主要以思科、寶利通為主，產品價格相對較高"，吳海健把潮流網絡的創業史娓娓道來，"面對這樣的局面，潮流網絡充分利用自身的技術優勢，立足于自主研發，致力于技術創新，終于將潮流網絡的IP電話產品價格控制在思科、寶利通等廠商的三分之一，打斷了市場壟斷格局。"

"我們在中國深圳設立生產及產品研發中心和技術支持中心, 杭州設立多媒體產品研究院、美國波士頓、洛杉磯、達拉斯均設立市場及研發中心、并在英國倫敦、印度和摩洛哥等地設有市場及技術支持分部"，吳海健如數家珍，"作為以技術研發為基礎的自主品牌，核心技術始終是我們的殺手锏。"

◆技術創新，明星產品層出不窮

潮流網絡對自己推出的每一款產品都有同一個目標，那就是在業界同類產品中排名前三。除了成本優勢，潮流網絡的另一個強項是功能和應用。以潮流網絡的IP電話產品BudgeTone100為例，它的價格約是思科同類型IP電話的三分之一，在功能方面卻多出20%-30%，并支持多種應用，頗受用戶歡迎。

潮流網絡IP多媒體可視電話GXV3175

2012年CENCE中國企業網絡通信大會（春季）中，潮流網絡重點展示的IP多媒體可視電話GXV3175在國內觀眾面前首次驚艷亮相，受到與會觀眾追捧。"這款產品是潮流網絡推出的新一代多媒體可視電話產品，無論是在產品設計、音視頻質量還是創新的電話功能方面都充分體現了潮流網絡對IP電話品質的不懈追求和對*貼近用戶需求設計理念的理解"，吳海健強調說，"它是我們的智慧的結晶。"

2010年，Technology Marketing Corporation (TMC)旗下《Internet Telephony》雜志主辦的"2010年第13屆年度產品獎頒獎活動"中，IP多媒體視頻電話GXV3175榮獲"2010年度產品獎"。

2011年，潮流網絡旗下IP多媒體可視電話GXV3175榮獲"2011年世界電信*佳設備獎"（Best Device）類提名，并*終榮獲"2011年*佳電信設備獎"（Best Device）高度贊揚獎。

2011年，波蘭TVP Lublin電視臺在 "全景 Lubelska"的新聞節目中報道了潮流網絡的GXV3175 7寸觸摸屏IP多媒體電話為Bialski市政大廳推出非言語的通信系統，幫助聾啞人士與政府辦公人員實現無障礙溝通的消息。

"除此之外，潮流網絡杰出的產品還有太多，例如，*近多媒體視頻電話GXV3140就成功從思科、Diguim、Counterpath等幾個強勁產品中脫穎而出，摘下2011*佳VOIP CPE終端設備的桂冠"，吳海健欣慰地表示，"這樣的案例層出不窮，還是那句話，我們的目標是，每一款產品都要做到業界同類產品中排名前三。"

12年我們新推出的GXP2124高清商務IP電話，24+4個BLF功能健，支持五方會議、EHS等，性價比極高。單口/2口/4口的模擬網關，面向中小企業及商旅出差用戶。

圖：GXP2124高清商務IP電話

圖：新品語音網關HT702/HT704

與潮流網絡諸多IP電話產品的載譽而歸相比，以"業界同類產品中排名前三的目標"也許過于低調。然而，無論如何，這些成績正是對全部潮流網絡人"以技術和創新引領未來"理念的*好詮釋。

運營商布局IMS：當仁不讓的領軍品牌

在中國，隨著通信業務朝融合的方向持續發展，對于運營商而言，單純的業務已經無法滿足用戶的體驗需求，單純的業務也無法帶來更多的利潤，同時，三網融合的快步推進，也對運營商融合多媒體業務的支撐能力提出了更高的要求，全業務運營已經成為決定運營商長期發展的重要戰略。為了能夠在未來的全業務運營中占得先機，三大運營商都相繼展開了IMS的測試和部署，我國的IMS正在以前所未有的速度快速發展，相應的，在運營商引領下，一場競爭激烈的多媒體市場的爭奪戰正在設備商之間悄然上演。

"潮流網絡自然當仁不讓"，吳海健表示，"IP音視頻電話是潮流網絡的優勢產品，毫不含糊的說，國內IMS集采，潮流網絡是IMS寬帶終端產品是當之無愧的領軍品牌。"

"目前，潮流網絡的IMS寬帶終端產品已在中國移動的幾個關鍵省份如廣東、江蘇、四川等省份開始試點單位的應用中取得了不錯的成績，其中，潮流網絡占據了多數份額。另外，我們的IP音視頻電話產品在中國移動的內部相關測試中亦排名領先。中國聯通方面，五省試點中，已有三個省在使用潮流網絡的產品，成績可喜。目前，潮流網絡已經成為運營商主要的技術合作伙伴之一，也是運營商重點推薦的廠商之一"，吳海健透露，"我們將進一步融合運營商業務需求，提供具有高清晰的音質、過硬的產品質量及豐富的業務能力的IP電話產品。中國的IMS部署，潮流網絡就在這里。"

結語

"成功的企業有著相似的成功--潮流網絡取得的成績離不開對技術創新、產品質量以及優質服務的堅持"，吳海健表示。這家曾在2008-2009連續兩年被世界著名的德勤會計所 (Deloitte) 評為北美區成長*快的500家科技公司之一，流著中國血統的美國企業的成功是否受益于中西文化交融，我們尚不得而知，不過可以肯定的是，它趕上了好時機：IP通信大潮洶涌到來，運營商布局IMS業務尋求突破，這些都是專注于IP電話產品的潮流網絡的*好生存環境。時勢造英雄，中國電信業的迅猛發展造就了華為、中興等的崛起；當此IP通信大潮，我們也祝福這家流著華人血統的美國公司--潮流網絡，越走越遠。